Speaker: Ya no vendes igual
la mercancía se te estanca.

El cliente de dice que tienes de
nuevo y luego de algún repente dices

algo, yo estoy haciendo mal y bueno,
hoy tú no estás haciendo algo mal.

No se requiere de aprender cómo vender.

De nuevo, se trata de
aprender cómo surtir mercancía

que son dos temas totalmente diferentes.

Y sabes, ya me pasó.

Yo sé lo frustrante que es estar como
con un negocio perfecto, todo fluye y

luego de algún de repente termina la
pandemia, termina la pandemia y cambia

el comportamiento de las personas.

La onda de repente la gente y ahora
ya es más exigente compites con las

aplicaciones tipo te Ali baba express
entre la comadre que también se

convirtió en tu competencia número uno.

Yo sé lo difícil que es.

Y comenzamos a a dudar de
lo que estamos haciendo.

Comenzamos a pensar dos
veces de nuestras decisiones.

Y lo más frustrante es que ya ni tú
te emocionas de lo que tú vendes.

Así que mira, pues, mucha atención porque
yo lo pude vencer y ahora te toca vencerlo

tu y es simplemente cuestión de aprender.

A ver qué es lo que está sucediendo
en el comercio y tener que

ganarle a esos mendigos chinos.

Así que para oreja, porque durante este
video tú vas a aprender lo número uno

de lo que es del comercio, aprender a
surtir y qué fue lo que sucedió tuyo.

Y todos vendemos absolutamente lo mismo.

Vendemos lo mismo porque
surtimos en los mismos lugares.

Tu mercancía no es distinta a la
mercancía que hay en una tienda.

No es distinta a la mercancía
que vende la comadre en un live.

No es distinta a la
mercancía del tianguis.

Y sabes que en el comercio
anterior, el cliente buscaba ser

wow, buscaba tu producto, mire,
miraba tu mercancía y decía cómo es

esto que de algún de repente, esta
mercancía nunca la había visto.

Tu cliente ya no se sorprende y no se
sorprende porque tu proveedor no innova.

Ese chino, ese coreano, ese hindú, ese
árabe donde tú surtes la mercancía.

Oye, has visto como se viste?

Tiene mal gusto.

Y el es la persona que determina
lo que tú vas a vender.

Que coraje esa innovación hoy
surge directamente de las fábricas.

Y mira esa innovación surge del
contacto que tú tienes con el cliente.

Quién va a ver más lo
que quiere tu cliente?

Tú que tratas con él todos los días o el
chino que él compra mercancía portal de

enfocarse en lo que son sus ganancias.

Él se enfoca en lo más barato y lo más
barato, porque porque quiere ganancias

y el cliente ya no lo haces tonto.

El cliente ahora ya sabe que es bueno, que
es malo y cuándo es que debe de pagar más?

Tu cliente ya lo vio 10 veces tu cliente
antes de que te compre ya lo miro en Temu

ya miro en Shein ya lo miró en Amazon.

Ya lo miró en el tianguis y a
la comadre que hace los live.

Entonces, cuando el cliente
de alguna repente ya llega a

entender, oye, lo voy a comprar.

Ya no se emociona.

Ese cliente dijo mira, yo ya lo miré.

Incluso hoy la gente se agota.

Ya no te va a comprar porque siente que ya
lo compró de tantas veces que lo ha visto.

Ya no le interesa y nos ha pasado
cuando habemos contenido en Netflix,

no nos sentamos, vamos a de la tele
y luego simplemente nos aburrimos.

Ay, esa es otra comedia.

Hay, esa es otra de película de terror.

Y aunque no la hayas visto, es la copia
de la que vistes el fin de semana pasado

y que es lo que terminas haciendo.

Pos le pagas, le pagas tu a lo que
es en la programación, le pagas

tú el contenido porque dices tú?

Pues, bueno, esto ya no me conviene verlo.

Ya no lo voy a ver porque ya lo vi.

Eso que sucede con tu cliente,
tu cliente hoy, lamentablemente,

llegas a sentir satisfacción sin
realmente comprar el producto.

Ponte a pensar hoy esto lo vi porque tengo
impresas de belleza y una muchacha no

compra el maquillaje nuevo porque siente
que a través de las reseñas a través de

los videos, ay, no, ya mire cómo le quedó.

No me gustó.

Pues, antes la gente lo tenía que sentir.

Ah, yo amo el comercio de la vieja escuela
porque el comercio de la vieja escuela

tú ocupabas vivirlo, sentirlo, ponértelo.

Y creo que muchos hasta
las fechas somos así.

Tenemos que sentirlo.

Tenemos que visualizarlo.

Y bueno, hoy los muchachos
ya vieron el vídeo.

Ya no te lo van a comprar.

Y ese es el comercio que hoy vivimos.

Y es frustrante porque, como es
que tú vas a poder sobrevivir en

este en esos momentos donde ya los
chinos, los coreanos, los judíos.

Pues aparte de vender lo que tú
vendes, tristemente también compites

con ellos con precio y ellos siempre
van a estar en una mejor posición

cuando se trata de tus precios.

Entonces, otro punto,
tú no tienes el control.

Tú no tienes el control de lo que
actualmente estás sucediendo con tu

proveedor con el fabricante con nada.

Gran parte del tema que estamos viviendo
ahorita en el comercio es los aranceles.

Los chinos.

Los importadores tomaron una decisión
en seleccionar mercancía por precio.

Los países que no tienen aranceles tan
elevados como los que tiene estados

unidos o México tienen mejor mercancía.

Los países que tienen aranceles
elevados tienen mercancía patito, o

sea, no tienen mercancía bueno porque
en lugar date de un buen producto.

Pues esa cel es impuesto que se tienen
que pagar por salir de las ganancias.

Y qué es lo que te hace pos?

Vamos a mandar puro barito puro
barito para más o menos hay cubrir el

extra costo de los aranceles y esto.

Lamentablemente, no lo puedes repitir
porque como es posible que cheen

Alibaba y estas impresas puedan mandar
su mercancía desde china a la casa de

tu cliente y ellos pagan una cancel.

Casi nada.

Y tú como importador, tú como
vendedor, a quien tú le compras,

pues el paga por contenedor y ese
ansel, pues es muy, muy elevado.

Y ese costo se lo vamos
pasando al cliente.

Y si el cliente de algún de repente
dice oye, pues me conviene mejor

comprarlo en chi que comprarlo a la
comadre a mi vecina, a mi parienta.

Pues no lo voy a hacer.

Y mira, yo sé que es frustrante.

Sé que es frustrante porque todos, en
algún me momento, las cosas iban bien.

Recuerdas antes de la pandemia
antes de la pandemia, todo fluía.

Tú vendías, tú lo hacías o la mejor
eres de la generación que emprendió

durante la pandemia y desde ese
memento ahorita, pues las cosas iban

bien, pero luego hay cambios y estos
cambios, lamentablemente provocan de

que tú y yo tomemos acción y me pasó.

Yo dije ay, yo ya le di a la lotería.

Me está yendo buenísimo en
un proyecto que yo tenía.

Pero cuando va terminando la pandemia,
qué fue lo que sucedió de aún de repente,

mi clientela me dejó de comprar y me dejó
de comprar porque esos mendigos chinos,

o sea, llegaron al mercado, lo abrazaron
y echaron a perder una industria.

Y en lugar de quejarme de lo
que estábamos diciendo, pues,

qué es lo que yo tuve que hacer?

Yo tuve que nuevamente conectarme.

Yo dije no, mira Carlos, tú eres
bueno, eres bueno para el comercio.

Eres bueno para dar compr proveedores.

Eres bueno o sea, párate y creo que
también es algo que tú tienes que hacer.

Creo que tú, en algún memento
te dijeron mira, tú no eres

bueno para el comercio hoy.

Uno, te voy a decir a
dónde compro mi mercancía.

Fuimos muy criticados, pero tú
y yo vimos con ese proveedor.

Dimos con ese mayorista.

No lo propusimos que lo vamos a hacer
y lo vamos a hacer y lo logramos.

Y la gente hasta te preguntaba
oye, dónde surtes tú tu mercancía?

Ay, ten a poco.

Tú crees que es de fácil
dar con un buen proveedor?

No requiere esfuerzo, pero tú lo hiciste.

Incluso para ir a vender la
mercancía, tú te parabas a

poner mercancía donde lugares.

Dijeran.

Oye, aquí no tienes permiso.

Bueno, no es más fácil
pedir perdón que permiso.

Y aquí voy a vender mi mercancía la
primera vez que tu rentaste su local.

La primera vez que tú subiste un
producto al e-commerce y tuviste tu

primera venta, tu fuiste un pionero
y lo vencistes a la mejor el dinero

contra ti, la tecnología contra ti.

Muchas cosas contra ti y tú lo lograste.

Y sabes por qué?

Porque en lugar de quejarte, aprendiste
como sobrevivir la circunstancia actual.

Y creo que es lo que nos hace falta.

Y en ese momento, yo te que dice ay,
puse cinco de mis propios videos motte

Carlos motte y me motive y bueno, voy
rec reconec el comercio no ha cambiado

los mismos obstáculos que yo vencí
vendiendo en el tianguis los mismos

obstáculos que vencí en mi primer
emprendimiento en estados unidos.

Los mismos obstáculos.

Que he vencido, eh, con en china como
comerciante o ahora en México, es la

misma cosa, no más que tenemos que rechiar
los chilaquiles y vivir cosas distintas.

Pero lo mismo es una
receta práctica y estándar.

Entonces, qué es lo que debemos hacer?

Número uno, salte de tu
rancho salt de tu pueblo.

Ve y vive las experiencias de las exposs.

Cada industria ya vendas tu cosméticos.

Ya ya vendas tus servicios.

No importa.

Hay exposs y en estados unidos
y en México, en Colombia,

donde tú te encuentres, hay
exposs tú tienes que salir.

Tu mayor inversión no es sur de mercancía.

De ese presupuesto que lo tienes
para invertir en mercancía.

Aparta algo.

Yo tengo que ir a la
expo a d de las Vegas.

Yo tengo que ir al me show de las Vegas.

Yo tengo que ir a la expo de Texas.

Yo tengo que ir al dia market place.

Por qué son conexiones?

Si tú vas y tú ves qué es lo que
está sucediendo en una industria?

Mira, me ha tocado ir
hasta la expo de nutrición.

Por qué?

Porque andaba de metiche que
quería comenzar una línea de

productos de nutrición ahí.

Mire si me conviene, no me conviene.

Me llama la atención la mejor
expo que me ha tocado vivir.

Es la expo de los panaderos.

Ay Dios mío.

Santo.

En estados unidos, en cada puntito
te daban una gallet un panecillo.

Ay, yo la caminé tres veces porque ocupaba
tarjetas y bueno, y también porque quería

dos galletitas pero deliciosa, pero yo
me sorprendí cada expo vasto encontrando

la gente que pagó por tener un puesto
en esa expo está buscando clientes.

Y tu chino, tu coreano, tu judío no
le va a comprar y no le va a comprar

porque él se enfoca en el precio.

Tú le vas a comprar porque
tú estás buscando innovación,

algo distinto, algo diferente.

Lo que yo hice en ese memento, aproveché
mis contactos que obtuve a expo y comencé

a tener mercancía que no tenían los demás.

Ahora era mercancía máscara.

Sí, era el mejor mercancía.

Sí, muchas veces hecha hasta
en estados unidos o marcas.

Muy americanizadas en lugar de yo
vender ese mendigo pinta labio que

todo el mundo tiene a un dólar.

Pues ahora yo tenía el
de $10 y le ganaba cinco.

Y la gente pues, bueno, con mucho
gusto abría la cartera porque

sabes qué es lo que yo escuchaba?

Ese no lo había visto.

Cuando el cliente te dice
eso es cuando los márgenes de

ganancia se elevan, cambia.

Cambia la ciudad donde tú estás vendiendo.

Creo que muchas veces, como pequeños
empresarios, hicimos el gran inversión y

sacrificio de montar un puesto de poner
un local de de detener un establecimiento.

Pero a la mejor ese lugar ya no lo es.

Has escuchado tú de gentrification,
o sea, los barrio, las ciudades están

cambiando y tú también tienes que cambiar.

Ve buscándote los lugares donde te
conviene estar, no donde tú iniciaste.

Y creo que ahí nos nos duele bastante,
diría a un primo mío, oye, Carlos,

pero como le haces para que para
que no tengas que pagar derechos de

piso recientemente hubo muchacho en
ensenada baja, California que tuvo que

ser a sus restaurantes porque pagaba.

Oye, pues, habiendo tantos
lugares donde no existe esto

pos sal y busca, vete a cabo.

San Lucas, yo creo, no, y creo
que muchas veces nos cuesta.

Dejar lo que construimos por
tal de hacer algo diferente.

Pero si tú quieres crecer tu negocio
a la mejor es el memento de comenzar a

emprender en esa ciudad cercana de ti
donde la cliente la gasta más a la mejor.

Es el memento de decirle adiós,
California, porque todo los

números están contra ti poniendo
un negocio en California incluso.

Todos los números están
contra ti queriendo tener

una vida digna en California.

Mejor vete para Texas.

Mejor vete para Utah.

Mejor vete para nevada y de
ay allá hace mucho calor.

No?

Pues mira con dinerito y el aire
acondicionado te va mejor en lugar de

estar batallando de que no hay clientela.

Ay, pero mis niños que la escuela
pues, bueno, manten los mantente ose.

Creo que.

Si tú ves este canal y tú s.

Mis videos no es para simplificarte
tu vida, pero si es para mejorar

tu vida, pero requiere de acción.

Tercer punto que comparto contigo y cómo
puedes tú vencer lo que estamos viviendo?

Ve desarrollando tu propia marca.

Mira, los chinos son
buenísimos para copiar.

Yo cuando llevo personas a china, eh,
a través del programa de fundadores

donde les enseñamos como criar
su propia marca, pues ellos toman

ese conocimiento que tienen y van
desarrollando su propio producto.

Se me viene a la mente una
marca como pueblo nostalgia.

Se me viene a la mente una de
mis alumnas que tiene puntos

de venta que se llama peques.

Unas tiendas hermosas de nieve.

Ella dijo Carlos, ayúdame.

O sea, todo mundo ya tiene
una michoacana, o sea, todo el

mundo es el clon clon con clon.

Ella quiso diferenciarse
y crió su propia marca.

Crió su propio branding y ya
está en un camino para algún día.

Tener franquicias y tiene
una nieve sin azúcar de li.

Preciosa.

Sí, ahora eso es llegarle a
un mercado que te pague más.

Yo puedo repitir con todas las
micho canas y vender por precio.

Y todos vendemos la misma cosa o
ella decidió irse por otra corriente,

incluso platicando con ella.

Un día dice que una clientela
le va comentando, pero porque es

que está cambiando, porque es que
ahora se ve diferente porque ahora

ya no tiene los toil loco en el
menú porque fue evolucionando.

Si la gente que mal te paga
quiere toti loco, loco.

Y la gente que te paga bien
quiere nieves sin azúcar.

Oye, pues, cuál es la que vamos a vender?

O sea, sin azúcar y orgánica,
porque es la que nos deja dinero.

Pero a la mejor portal de hacer eso,
tenemos que mudar nuestros negocios a las

zonas donde existe ese tipo de clientela.

Y nuestra marca es la que nos
permite llevarle a otras personas.

Si tú vendes solamente la basura
china, vas a traer a la gente

que vende la basura china.

Ahora que quede claro, hay
niveles, hay niveles en china.

Y cuando tú coms a importar qué fue
lo que tuve que hacer yo importar

mercancía, porque tú no tienes el
privilegio, tú no tienes el el lujo de

esperar que el chino judío árabe surta
mercancía y que te la ofrezca a ti.

Tú tienes que ir directamente
con el fabricante.

Y sabes que los fabricantes son muy,
muy buena gente, pero no hay como

vivir con ellos, estar con ellos.

En mi último cumpleaños,
me tocó celebrarlo con

fabricantes en la ciudad de yw.

O sea, fue muy bonito.

No te me tratan como la familia y
a la mejor aquí el de que me surtía

la mercancía hasta sangonera.

Pero cuando los fabricantes tienen
contacto con el cliente final que eres

tú te tratan totalmente diferente.

Ellos me decían Carlos
tuki dia nos puedes dar.

Que que la gente está pidiendo.

Oye que el proveedor de los
ángeles de Chicago, el proveedor

de tepito, no te dice y lo que no,
pues hacemos cosas y las compran.

Y si me compran mucho, pues sigo
haciendo y si no me compran?

Pues hago otra cosa no a ver, déjame
influir un poquito en la selección de

mercancía que tú llegas a tener déjame
o sea, opinar y sabes, lo hacen sabes

cuál fue mi gran sorpresa con todo lo
que estamos viviendo de los aranceles?

Obviamente ha impactado a china,
obviamente ha impactado al

bolsillo de la clientela, pero ha
obligado que los fabricantes se

conviertan en tus mejores amigos.

Quiero que tú entiendas esto.

Antes, el negocio era fábrica
mayorista y la persona que

vende había un distribuidor.

Ese ya se eliminó.

Ya no hay ganancias para él.

Ahora tú tienes que comprar directamente
con el fabricante, pero pa que tú puedas

sostener un flujo de compra con él.

Pues tú tienes que expandir tus canales
de venta hoy es normal que tú hagas

un LIVE y que tengas 500 pedidos.

Si tú tienes el producto adecuado
y no se requiere de tener muchos

productos, se requiere de tener tres
cuatro productos claves cada mes.

Tres, cuatro con tres, cuatro
productos claves cada mes.

Te posicionas para vender miles
de piezas al mes antes, tenía que

tener poquito de mucha variedad, por
tal de que el cliente me comprara.

No?

Pues ese cliente no vas a crecer.

Entonces hoy el poder, yo convertirme
en un gran importador me permite

aprovechar de las temporadas.

Mira.

Este para mí fue lo que más dinero
me ha generado en estados unidos.

I importando de china en México
es aprovechar las temporadas.

Y sé el primero en aprovechar
las temporadas cuando tú

aprovechas las temporadas.

Híjole, no tienes que
convencer a la gente.

Yo recuerdo en un marzo,
comencé a surtir chamarras.

Oye, pa, qué quieres?

Chamarras en febrero y marzo, si los
calor los fríos van a hacer porque me

estoy preparando, me estoy preparando
y las conseguía precios ridículos.

No, pero tan pronto va llegando
la primera ola de frío pos, todo

el mundo me compró chamarras.

Sí.

Entonces creo que muchos andamos buscando
la tendencia del momento, pero lo malo

de la tendencia es de que desaparece.

Y ya no va a regresar.

Pero cuando tú adaptas la filosofía de
vender por temporadas, piensa Costco.

Amo Costco, pero me da tanto coraje
porque cuando regreso a buscar

lo que yo quería, ya no lo hay.

Porque venden por temporadas, o
sea, el regreso a la escuela es

producto de regreso a escuela
Halloween es producto para Halloween.

O sea, ellos son expertos.

Se recuerdo con uno de mis
hijos, Tyler, papá, papá, que mis

pantalones para la nieve porque
ama esquiar, no y snowboarding.

El próximo fin de semana
el próximo fin de semana.

Pues fuimos ya no había o sea, ya estaban.

Ya había pasado la temporada de
de de ahora en short oye, pero y

sale solo del calor, pero ellos ya
estaban pensando en la temporada.

Si tú vendes y aprendes a importar
y vender por temporada, siempre

se te va a terminar la mercancía.

Quiero que tú entiendas en lugar de que
te quedes con mercancía arrumbada las

palabras favoritas que deben de salir de
tu boca y que son las palabras favoritas

de Costco es, ya no hay porque you moved
on, o sea, ahora ya cambiaste de carril.

Ahora ya estamos en eso.

Y también vas programando tu clientela
de aprovechar que te compre cuando

tienes la mercancía, no cuando ay,
pues no lo compro ahorita y lo compro.

Ya no va ver.

Carlitos, cuándo va a tener más?

Ya no va a ver.

O sea, ya hay por qué no?

Porque pues ya cambió.

Entonces, creo que hoy el comercio
no necesariamente se trata de tener

que aprender cosas nuevas, tener
que aprender tú podrías seguir

haciendo lo mismo que tú haces.

Si tú te enfocaras en aprender
cómo surtir mercancía.

Y sabes que a través de todo el contenido
que yo hago a través de mi aplica app

de que tú puedes descargar gratis,
que está llena de cursos, se llama

Carlos marqués, cursos gratis aquí no
estamos para venderte el curso, eh?

Aquí te lo doy todo.

Y en un plato lo malo que es como las
dietas lo tienes que poner en práctica.

Y la mayoría de la gente ama a escuchar,
o sea, o yo despierto, pongo el video

de los ejercicios en youtube y no los
hago, pero la panza no se me baja.

Ahora, si tú quieres que tu cartera
se infle, tú tienes que poner en

práctica lo que estamos haciendo.

Te voy a dar una tarea.

Una tarea facil ingresa al chismoso de
Google, ingresa al chismoso de j p y pon.

Cuáles son las exos de proveedores
mayoristas de cosméticos de ropa

de cualquier industria en cual
tú estés y haz el esfuerzo de ir.

Te aseguro que va a cambiar tu panorama.

Si tú has perdido, como este noción
o esta energía por tu negocio, porque

te sientes que todo va contra ti, ve,
ve a una expo, vive la experiencia,

mira lo que está sucediendo.

Vas a ver productos que aproximan y
vas a regresar tan reenergized nueva

vida, una nueva aire a tu negocio
porque acabas de ver algo nuevo.

Haz una lista.

Busca proveedores si surtes en los ángeles
ahora busca proveedores en Chicago.

Busca proveedores en en Texas.

Busca proveedores en Miami.

Por qué cada estado tiene
diferente selección de mercancía?

O sea, tú estás vendiendo lo mismo.

Ay, pero tengo que pagar por el envío.

Si vas a tener que pagar por el
envío, si en los ángeles y a lo

mejor el proveedor está en Miami,
pero tendrás mayor mercancía.

Y sabes, hay un sitio que yo
te recomiendo que tú vayas.

Quiero que tú vayas a solo

com.

Si tú vas a solo com cada semana, van
añadiendo nuevos contactos cada semana.

Puedes sorprenderte con lo que tú
puedas encontrar y no tengas temor.

Le levanta el teléfono
o sea, hola, qué tal?

Los encontré el solo mayoreo.

Los encontré en el internet.

Yo actualmente vendo tal y tal producto.

Y y quiero entender qué tipo de
precios manejan ustedes para ver si

es que me interesa mantener su línea.

No les digas cuál es tu compra mínima.

No, no les digas cuáles son
los requisito pa que me venda.

Tú crees que si yo le hablo
a un distribuidor importador

mayorista, yo le voy a preguntar.

Cuál es la cantidad mínima?

Cuáles son los no?

Hola, que tal, o sea, tienes que hablar
con esa seguridad, así como cuando

tú te paras enfrente de un cliente.

Y pues, bueno, yo sé que el tiempo que
compartimos juntos se nos da rapidísimo,

pero yo te invito a que sigas este canal.

Yo te invito a que descargues
el app de Carlos marques.

Yo te invito a que estés conectado
con nosotros a través de todo lo que

hacemos, ya sea en tiktok, ya sea
en Instagram, ya sea en Facebook.

Y si hoy quieres tarea extra, quiero que
ingreses al curso del nuevo comercio.

Es gratis.

Un curso totalmente gratis en el
app de Carlos marqués descargarla

es gratis y quiero que tú comiences
a participar en ese curso porque

te va cambiar el chip en lugar de
quejarte de lo que estamos viviendo.

Vas a aprender como
desarrollar la versatilidad.

Para triunfar sin importancia
de lo que estemos viviendo.

Así que muchísimas gracias por compartir
esos minutos contigo y emocionado.

Yo estoy para acompañarte
en el próximo video aquí.

Te espero en el canal
de adelante con Carlos.