Speaker: Si vendes lo que todo mundo
vende, olvídate de las ganancias.

Hola, yo soy Carlos marques y bienvenido
a este canal de adelante con Carlos.

La verdad, ese que me entusiasma
tanto hablar de negocios, pero

me parte el corazón cuando veo
a las personas compitiendo.

Por precio, ingresas tu al Facebook
market place, ingresas tu a tiktok

shop y ves que todo mundo vende lo
mismo porque surten en el mismo lugar.

Todo mundo quiere vender oro laminado.

Todo mundo quiere vender ropa.

Todo mundo quiere vender perfumes.

Y hace cuenta que yo regreso al

cuando yo comencé vender en un
tianguis en Wilmington, California,

los mismos productos que eran los top
sellers en ese entonces, mis comadres.

Quieren seguir vendiendo el oro laminado
y por porque es fácil de conseguir,

pero cuando es fácil de conseguir, los
márgenes de ganancia son muy pequeños.

Es muy fácil conseguir
pero muy difícil vender.

Entonces, Carlos, cuéntame que
tú consideras que son productos

categorías que son recomendables y
que tengan ganancias y tenga mayor.

Flexibilidad de venderlo?

No, pues mis meros moles.

Yo considero que no nos enfocamos lo
suficiente en lo que es un micro nicho.

Primero, debemos de
entender que es un nicho.

Un nicho es un segmento de la población.

Podemos decir, hay mujeres maduras,
mujeres que están ingresando a la

edad de 40 plus plus que a lo mejor
ya se nos está marcando la piel.

A la mejor.

Ah, no pos son mujeres que aman yoga.

Pues, bueno, es un nicho.

Si hay gente que ama la comida a Chinese,
pues bueno, es un segmento de la población

que a la mejor le gusta comida asiática
y que a la mejor le gusta picante.

Pues también podrían ser los mexicanos.

No nos fascinan las salsas.

Pues uno un nicho.

Debemos enfocarnos en
lo que son micro nicho.

Si yo voy a vender juguetes.

Quieres vender juguetes que la Barbie
o quieres vender juguetes didácticos?

Incluso un micro nicho que la venta
se eleva muy bien durante el verano.

Son los mismos juguetes que tiene
Costco los juguetes de las pistols de

agua y todos los juguetes que están
relacionados con jugar outdoors.

Eso es un micro nicho.

Si nosotros pensamos en la ropa,
también existen micro nichos

a las mejores ropa de mujer.

Pero.

Tamaños plus size a la mejor ropa
para mujer pero deportiva a la mejor

ropa para mujer, pero muy buchona.

Tenemos que pensar en un ni
nicho y que es lo que vemos.

Puedo yo vender or laminado?

Absolutamente.

Y te digo dónde conseguirlo.

Ingresa absoluto.

Mayoría com oro laminado, pero no
le que vende todo mundo a la mejor.

Hace falta Ren, chillar los chilaquiles
y voy a vender oro laminado, pero.

Religioso.

Voy a vender puros productos que
son Christian o a la mejor católico.

Y ya me estoy especializando en un nicho.

Recuerdo en algún momento, el esposo
de una famosa dijo Carlos, tú ya le

enseñaste a mi esposa como lanzar
sus productos, pero que puedo hacer?

Yo el tenía la idea de
vender productos religiosos.

Christian, pero no literalmente con
jesus or god Christ no el iba a poner

palabras muy poderosas como belief.

Y este muchacho hizo toda
una línea de joyería.

Comenzó surtiendo el oro laminado
donde lo pudiera conseguir,

pero elementos muy positivos.

Incluso el decía que era
Christian Best, pero.

Yo digo, no, yo lo veo más como motivacion
y le dije mejor vete por lo motivacion.

Y eran unos pend con palabras
en frases empo muy, muy bueno.

No fue por ese camino y fue
expandiendo su línea ahora ya no más.

Tenía or laminado ahora también
mandó hacer unas cachuchas

con las mismas frases.

Ah, luego expandió su línea.

Hizo unas camisetas con las
mismas frases y luego fue

creando su logotipo y nada tonto.

Y este muchacho, una vez que ya
identificó su mercado, es muy

fácil hablarle a Facebook ad.

Si tú quieres vender
oro laminado a mujeres.

Le dices a Facebook, pues enseñarle
mis fotos a todas las mujeres

que quieran comprar oro, pues
se la va a enseñar a todo mundo.

Entre más preciso sea tu micro
nicho, voy a vender oro laminado mués

mis imágenes a las cristianas, no?

Pues imagínate.

Le dio al gordo cuántas
personas estaban vendiéndole.

Oro laminado.

A las cristianas.

Bueno, no muchos no.

Entonces el micro nicho
es muy, muy importante.

Ropa es una categoría que siempre
nos entusiasma, pero hoy con ch mu

fashion, o sea, ha de evaluado bastante.

Pero la mejor te digas, yo voy
a vender ropa hecha de bambú.

De bambú o materiales
con ciertos requisitos.

A lo mejor me voy a enfocar
a la ropa deportiva.

Tatiana es una marca de ropa deportiva
para unos alumnos de muchos años,

y ellos se enfocaron en vender
ropa deportiva que se le acomode

las pompas a las mujeres porque su
clientela, que hace muchas pesas.

Pues bueno, cuando bajaban a levantar
el peso, pues la mayoría de los

pantalones se les desacomodaba la cosa,
ellos criaron su propia línea de ropa.

Dónde ahora son especialistas y tú los
vas a ver en todas las exposs de fitness.

Pueden comprarlo a alguien que haga yoga.

Este pantalón?

Absolutamente.

Pero ellos se enfocaron en un micro nicho.

Acuérdate esto cuando
tú quieres venderle a.

Todos terminas vendiéndole a nadie cuando
vamos a china, nosotros nos enfocamos en

temporadas y nos enfocamos en categoría.

Nos enfocamos en lo que son nichos, pero
también vamos buscando con precisión.

Hoy está muy de moda.

Marcas como Christian Dior.

Que no nom más son moda.

Ahora también son belleza.

Creo que cometemos el error de deber.

Una marca como under armor, una marca
como Christian geor que ya tienen una

gama, una línea de productos masivas y se
nos olvida como es que ellos iniciaron.

Piensa under arm.

Este muchacho comenzó con una prenda.

Que te ayudaba a retener el sudor,
no para los atletas al equipo de

fútbol de la universidad de Florida.

Y tenía un solo color y este
muchacho lanzó este producto.

Y la única razón por cual hizo otros
colores es porque otras universidades

decían, pues nuestro color es naranjado lo
queremos naranjado nuestro colores verde,

lo queremos verde, pero fue la misma.

Prenda.

Simplemente fue cambiando
de color según los pedidos.

Y esta prenda fue la que lo posicionó.

Y hoy ingresamos a una tienda como
under armor y vemos zapatos chamarras,

calzones, calcetines, vemos de
todo y queremos ser como ellos.

Pero las grandes marcas comenzaron
con un enfoque muy preciso.

Se me viene a la mente Spence.

Spence es un caso de éxito extraordinario.

Sarah be está mujer, va creando,
pues, un calzón tipo faja, un

calzón que te aprieta a todo pa que
no ande ahí las clita temblando.

Y ella está prenda.

Lo que descubrió es de lo
que más hay en el mundo.

Es gente para vender.

Cometen el error.

Muchas personas es de que quiere muchos
productos para venderle a poca gente.

Si tu tienes un producto, qué es
lo que más hay en el mundo, gente?

Y quién es la gente que tiene el dinero?

La gente que no te conoce, la gente que
te conoce, le muestras tu un producto

hoy que tienes de nuevo, si regresamos al
mismo punto de DEA al tianguis al puesto.

A la comadre que tienes de nuevo porque
and es la misma gente, ese mismo producto

en otra ciudad enfrente de otra persona.

Va a provocar que te lo compre,
pensar en un micro nicho y pensar

en un mercado que realmente tenga
la necesidad de comprarte es.

Clave.

Yo veo, yo sé que es muy des.

Todo mundo quiere hacer
lo mismo de hace 30 años.

Yo comencé en el mundo de los
cosméticos hasta 30 años en un tianguis.

Y si hoy yo tuviera que comenzar
de nuevo en un SW, yo me enfocaría.

No vendía solamente belleza.

Porque si tu te das cuenta
lo que tienen los tianguistas

es una mesa llena de cosas.

Boom.

La ventaron y nada se les vende porque
no se han enfocado en un micro nicho

a ahora mejor si fuera de verano,
no, yo me surtiera de puros bar.

Olvídate los de victoria.

Yo voy a tener marcas alternativas que
conseguimos en a gira empresarial, pero

voy a tener un puesto muy bien arreglado
y voy a venderlo en pleno verano.

Mira, vas cambiando en ver de mi puesto.

Te doy enrayo que huele rico
a fresa a pera, hacer esa.

Aromas, no, yo no vendería
lo mismo todo el año.

Y creo que ahí radica el error.

Pensamos de que nos vamos ir a client.

Si yo sigo vendiendo
esto, me voy a client.

Bueno, eso podrá ser cierto si tú vendes
a través de un ecommerce, un comercio

en línea, pero si tú vendes a través de
un punto físico, si tú siempre tienes lo

mismo, y es la misma gente que camina.

Pues bueno, se va aburrir y no
te van a comprar especialmente

los white o los tianguis.

La gente va a buscar una buena oferta.

Y si tu tienes lo mismo al mismo precio,
la gente te va a hacer cara de fuchi.

No te va a comprar hoy.

El error que yo veo que más
cometemos es comimos con precio.

Cuál es el problema con eso que si
nosotros compitamos con precios,

siempre va a haber alguien dispuesto
a dar lo más barato que tú.

Es un camino hacia la pobreza directa.

No, ella lo da $5.

Yo lo voy a dar a cuatro.

Ella lo da cuatro, yo lo doy
a tres, lo dados yo voy a dar

uno y las ganancias van así.

Y así, y así como solucionas ese problema.

Vende lo que es difícil de conseguir.

Para mí es importante.

Cada año yo invierto tiempo, dinero y
esfuerzo y andar en diferentes exposs

conociendo proveedores, tocando calidades.

Tengo una alumna mía de Perú.

Ella fue al ella st.

De las Vegas, un show, y ella encontró un
proveedor de Chicago Illinois que vende.

Plata y dice Carlos es porque los
diseños que el tiene la calidad que

el tiene osea cuando yo la muestro.

Pues fíjate que no todo mundo la tiene.

Si yo surto en el mismo lugar con la
misma gente, como dice la canción,

pues no voy a llegar muy lejos.

El invertir en tu conocimiento,
invertir en tus contactos y la gente,

ay, me pasa el contacto, no, pa, si
es fácil, no vas a sacarle provecho

porque todo el mundo lo tiene.

Yo quiero que ahora.

Cuando tú te enfoques en surtir mercancía,
prende la computadora y tú vas a poner

en un documento cuál es tu mercado ideal.

Mujeres ok, mujeres de que edad mujeres,
de que interés mujeres a con qué gustos.

Mujeres, qué tamaño que edades,
todo eso tiene que ser muy preciso.

Una de toallas ha identificado a
quien le vas a vender es entonces.

Cuando tu comienzas a surtir mercancía,
tu tienes que ir a una gira empresarial,

ya sea a china o ya sea a los ángeles.

Pero depende tu nivel si
apenas se inicias pos.

Vámonos a los ángeles.

Si llevas más avanzado pos, vamos a china
porque tu vas aprender esto físicamente,

lo vas a sentir y lo vas a vivir.

Y no vas a caer en la trampa de
convertirte en el auto empleado de

la comadre oiga, lo tienen rosa?

No, no lo tengo, pero te lo consigo.

Ay.

Ya ya.

Ya.

Cuando yo escucho eso.

Una señora una vez me dijo carlitos,
vine a tu gira empresarial porque

tengo un pedido muy grande.

Y ahora ya pregunto cuando alguien dice
grande, tengo que asegurarnos que estemos

en la misma página en ese entonces.

Pues era muy verde.

No le pregunte, no se preocupe.

No está la agenda, pero vamos a ir a
un almacen en el valle de San Fernando

y muy cerca de ahí hay este proveedor.

Vamos a hacer tiempo para llegar para que
ustedes ella quería uniformes para los

chamacos para el regreso de la escuela
y ella buscaba las camisas blancas.

Para los chamacos yo tengo un
cliente muy grande, muy grande.

No?

Pues yo me emocione.

Yo dije no, mire, vamos
a ir, vamos a llegar.

Voy hablando del dueño.

Oye, tengo un grupo, vamos a llegar.

Si pasa, le pasa la entre las tres a
cuatro, por favor, durante ese horario.

Pues vamos llegando, señora, bajes
usted primero porque a usted la traigo.

Pues bueno, ya estando ahí,
sabes que es lo que dice?

Pues si.

Es muy buena calidad.

El precio está buenísimo.

Pues digo como, cuántas
piezas se va a llevar?

Yo creo que, como dos docenas, casi me
desmayó, o sea, la más gas en gasolina,

osea, como que en dos docenas, si
es porque es un pedido muy grande

de una, una, una una maestra de una
escuela que no se que tanto me contó.

Pero dos docenas, no, eso no conviene uno.

Debe de asegurarse de no convertirse en
el personal Shopper porque no te pagan lo

suficiente como buenos empresarios, como
buenos comerciantes, vamos a venderles

a quien se nos ponga enfrente, pero
eso te limita porque no ves más allá.

Cuando tú te juntes conmigo,
tú vas a ver mucho más allá.

Mi meta es.

No que tu tengas un auto empleo.

Mi neta es que tu te
conviertas en un mayorista.

Yo creo que tú sería los ojos.

Y yo creo que tú te visualices
vendiendo por cajas.

Vendiendo por master cases.

No.

Oiga aquí cuántas piezas quieren?

No?

Cuántas cajas?

Ese es un cambio de vocabulario.

Y si tú vas cambiando como
tú piensas como tú des, va a

cambiar lo que sale de tu boca.

Te vas a dar cuenta que es igual
de difícil igual de complicado.

Vender una pieza.

Que vender una mastercard y que
es una mastercard, generalmente

es una caja de 24 48 144 piezas.

Es la caja más que ha identificado
el fabricante, que es lo

mínimo que viene esa caja.

Pues imagínate que tú digas
cuántas cajas quieres.

Eso es clave.

Te voy a dar tarea.

Porque aquí en el canal de adelante con
Carlos, no solamente italianos vídeos.

Si tú quieres participar en varios
cursos que ofrecemos totalmente

gratis, yo te recomiendo que
descargues el app de Carlos marques.

Así mi nombre Carlos marques.

Vas al app store, la
descargas nu y olvídate.

Los cursos que aproximan
están buenísimos gratis.

Y en tu idioma.

Así que no desperdicies este mes.

Prepárate pa, que tú en algún
momento digas carlitos, yo me

voy para el mundo mayorista.

Quieres convencer a la comadre
que compre una pieza o quieres tú

convencer a la que tiene la boutique?

Que te compre dos cajas.

Ahora la tarea, quiero que tú
veas la gente que intenta vender

por mayoreo en Tik to shop.

Es un gasto de tiempo, literalmente.

Y se me parte el corazón, porque
esa no es venta mayorista.

Están conectados, tienen la mercancía.

A ver, María, tú quieres
una docena de estas.

Ahí te va.

Tu quieres una docena de esas?

Ahí te va.

Esa es la gente que más vapa
el mercado, no el mayorista.

Si una persona que le está
comprando las personas es de Tik

to show, esa es una muerta lenta.

Tú le estás vendiendo al por mayor.

No a un cliente ideal.

Hay niveles, hay niveles.

Quieres venderle la bolsa de mano
a la mujer que quiere la bolsa más

barata del arroz o quieres tú venderle
la bolsa de mano que está en santa

Monica, California, en una boutique.

La bolsa no es de marca,
pero te la venden en $200.

Cuál es?

Date que tu quieres comprar?

Cuál clientela la que tú quieres
atraer la del arroz o la que te

pague bien el mundo mayorista.

También hay niveles muchos de los
contactos me atrevo a decir la

mayoría de los contactos en las
giras empresariales de los ángeles.

No abren al público porque
no venden por seitas.

No venden que me das una docena,
pero me mezclas los colores, no?

Pues olvídate porque con este.

Tipo de cliente, no vas a crecer.

Tú ocupas a traer la cliente y
la que te coma la caja cerrada.

Vamonos, recio y a seguir vendiendo.

Es más difícil vender 1000 piezas, una por
uno que vender 1000 piezas por 48 piezas.

Es mucho más fácil.

Y ese es el comercio que yo deseo que
mi gente aproveche que no nom más.

Es los judíos, los árabes y los chinos.

Los hindú, no.

Este comercio mayorista está en nuestra
idioma y lo podemos ejercer nosotros.

Es simplemente ir cambiando el chip.

Tu tienes que ser la persona.

Que vende por exclusividad
a mercancía al mayoreo.

Esto te va a asegurar que
tú atraiga al cliente ideal.

Yo quiero que tú aprendas como
muchos de mis alumnos que ya

venden a cadenas de tiendas.

Sabes de que hay proveedores.

Que con mucho gusto te surte en mercancía.

Con mucho gusto te la envian
a la puerta de tu cliente.

Lana, no prepárate porque más adelante
vamos a estar hablando de cómo es

que tú también podrás hacer eso.

La verdad es que el tiempo que
compartimos juntos se nos va rapidísimo.

Espero que pongas en acción
lo que hoy hemos hablado.

Puedes vender oro laminado si puedes
vender ropa, si puedes vender perfumes.

Absolutamente pero específica.

A quién se los vas a vender cuando
tú intentas venderles a todos,

terminas vendiéndole a nadie.

Muchísimas gracias para acompañarnos.

Y aquí te esperamos en el próximo
video de adelante con Carlos.